2025年的中国膳食养分补充剂（VDS）行业，正资格一场前所未有的深度相易。行业仍保持增长，但药店渠说念连续承压，客流下滑、限制减弱，电商堕入尖锐化的价钱战，流量成本攀升、居品同质化严重。

与此同期，滥用需求转向，从往时“璷黫补、跟风补”，升级为“按需补、精确补、专科补”。整个这个词行业皆在念念考：靠流量营销走捷径的期间往时，改日的增长逻辑到底是什么？

在此布景下，汤臣倍健交出了一份企稳的2025年年报——包摄于上市公司股东的净利润7.82亿元，同比增长19.81%；目的行径产生的现款流量净额达12.14亿元，同比大增76.94%。

虽说这不是一份值得自大的年报，但它意味着企业完成了价值竞争的蜕变，也给大健康行业乃至大滥用范围，提供了一个值得长远探讨的破局样本。

PART.01

历久如一的战术定力

当下，VDS行业滥用需求碎屑化、渠说念博弈尖锐化，这亦然整个这个词大滥用范围的共性窘境。在此布景下，行业龙头的有磋商更值得被深究。

梳理VDS龙头汤臣倍健2021年以来的6封致股东信，发现一组重要词每每出现：科学养分、强科技、居品力、历久价值、用户价值、立异。这恰是汤臣倍健的战术根基。多年来，汤臣倍健保持了相对踏实的战术节律，围绕科学养分与强科技转型鞭策布局，门道领略，作为连贯。

2021年，行业依赖流量与渠说念红利，汤臣倍健董事长梁允超就在致股东信中冷落实施科学养分战术，打造科学养分居品力，主动弱化营销驱动的传统旅途，转向构建历久价值。

2022年，行业限制增速保持在个位数，梁允超冷落公司到了“质”与“量”的抉择，将2022定位为汤臣倍健的目的质地年，冷落强科技转型，聚焦专利原料、新功能大单品、抗软弱探究三大方针，优先搭建期间壁垒，放缓对短期增速的追求。

2023年，行业进入新周期。汤臣倍健强调居品是滥用品牌的中枢，陆续弱化流量依赖，完善多品牌、全品类、全渠说念布局，安妥基本盘。

2024年，汤臣倍健的重要词为“实现”，条款把前期研发积贮转化落地，相易目的以推动战术落地。

2025年，汤臣倍健确立30周年，冷落“三十而砺，以攻为首”，总结价值创造，从防患转向首要，推动居品、科研与阛阓的全面阻扰。

如今，聚焦“再创业”。

全体来看，汤臣倍健的战术至好知彼、逐年递进、一以贯之，以科研与居品为中枢，冉冉实现科技驱动增长。

往时，汤臣倍健曾咽下不少“哑巴亏”。药店渠说念起家的根基因医保政策相易后被公论贴上“线下失利”的标签；深耕环球健康阛阓，在年青东说念主招引的线上渠说念排行第一梯队却被质疑“线上掉队”；研发进入一直位居行业前线，却被外界习气性将其与销售用度简便对比，忽略复杂阛阓环境中的战术衡量。

这些诬陷与挑战，伴跟着企业的成长。在汤臣倍健看来，刻下所资格的并非“失守”或“掉队”，而是一家企业从获胜走向熟练的经过中势必濒临的挑战、转型。

周期大变局中，定力比速率更出奇。近些年来，外界对行业的波动妄自菲薄，不少品牌跟风相易、追赶热门。而汤臣倍健历久围绕科学养分，从强科技转型到居品力深耕，再到战术落地实现，方针明确，从未迷失。

恰是这种超前预判与历久信守的战术定力，让汤臣倍健在行业相易期快速稳住阵地，也与那些逐利扭捏的品牌拉开了本色上的差距。

PART.02

密集推新背后的“半说念削发”

2025年被汤臣倍健称为“史上首个新品大年”，全年推出超85款新品，主品牌的新品销售占比接近20%。

放在行业大布景下看，这85款新品远不啻“上新”这样简便。汤臣倍健不是盲目铺量，而是摈弃行业常见的、莫得科技撑持的“伪立异”，围绕新东说念主群、新场景、新需求精确卡位，开云体育把科研进入转化为居品力和阛阓增长，这恰是当下稀缺的“科技实现才气”。

正如知萌参议在《2026滥用趋势敷陈》中所知悉的，当下大健康滥用的中枢逻辑正在重塑。健康不再是“不生病”的底线需求，而是“现象满分”的广博留神，滥用者得志为专科、精确、高效的健康价值付费。

汤臣倍健的新品布局与这一知悉深度契合，以密集立异实现居品上新，不仅找到了破局解法，更考据了其灵验性，改日瞻望也将保持此叮嘱。

具体来看，线上的蓝罐卵白粉、金装鱼油靠硬核配方和高接纳率等期间上风带动增长，线下以高质价比居品拉新，同期通过OTC氨糖、特医食物拉高专科门槛，全渠说念伸开居品焕新。另有自然博士、lifespace益倍适等子品牌在婴童养分、益生菌等垂直范围拓展新空间。

每一款新品背后皆有科技撑持，85款新品对应30项专利，其中发明专利13项。限制2025年末，汤臣倍健领有境内专利462项、境外专利18项，发明专利超140项，手合手150个保健食物注册批准文凭、200多个保健食物备案字据，是名副其实的“批文大户”。

此外，多维双层片品类始创的“维矿分层锁鲜”专利期间、自主专利菌株研发、医药级缓释期间等立异后果，构筑了新品难以复制的壁垒。

把这些居品掰开来看，你会发现汤臣倍健的“新”藏在细节里——钙、鱼油这些基础单品全是顶配配方，全球顶尖原料、剂量给足、接纳率拉满；多维双层片从工艺上死磕营侍奉性，不搞主张讲实证。

而这些居品力背后，是企业重押科研的阻隔。特医食物天赋、抗软弱期间储备，桩桩件件从实验室长成居品。放眼其他行业，肖似的逻辑也被反复考据。这些品牌的解围，皆指向吞并个论断：滥用阛阓已从“流量优先”转向“价值优先”，莫得硬核实力的廉价竞争，注定走不远。

回到战术层面，这85款新品无疑是对致股东信的呼应。董事长当年冷落的强科技转型、科学养分战术正在冉冉落地，新品销售占比接近20%便是有劲的印证。

汤臣倍健往时能“长红”，不仅因为跑得快，还因为走得稳，舍得下成本、老敦朴实把好东西作念出来，放在滥用者眼前。这份以用户为中枢的初心，也正助力其慎重穿越波动。

PART.03

再创业，以新价值参与竞争

刚渡过30岁的汤臣倍健，聘请的姿态不是守成，而是“再创业”。2025年的事迹仅仅阶段性答卷，更值得心情的是它怎样布局下一个五年、十年。

梁允超说：2026-2028，用三年时期创出收入新高。许多东说念主可能会问，他怎样敢的？

客不雅来看，当下的VDS行业，契机不再是普涨，而是结构性分化。欧睿数据表示，2025年中国维生素与膳食补充剂阛阓限制已达2405亿，改日全球大健康阛阓增长的41%将来自亚太，中国孝顺20%。盘子还在变大，但增量只属于那些果然聚焦研发、深耕价值的品牌。

接下来的叮嘱，汤臣倍健想得很明晰。梁允超说，跟算法斗法永久是被迫的，品牌和居品立异才是逃走算法统统的法宝。

落到具体现实上，汤臣倍健的念念路很求实：居品端陆续死磕科研，把30年积贮的研发储备形成滥用者能感知的“科学养分”；渠说念端深耕细分东说念主群，线下守住药店的专科信任，线上贴合年青东说念主的滥用节律；再用自然博士、lifespace益倍适、健力多这些子品牌把婴童、肠说念、骨重要等垂直赛说念作念深，用多品牌矩阵笼罩多场景需求。

诚然多品牌战术，并不虞味着盲目撒网，中枢资源要用在刀刃上。财报表示，汤臣倍健改日的资源将更歪斜高成长品类和期间立异。一是聚焦鱼油、儿童液体钙、益生菌等已跑出来的高成长品类。二是加快抗软弱、精确养分等前沿科研的生意化。此外，为了擢升立异势能，汤臣倍健将用AI数字化擢升用户体验，从AI养分师到全场景智能矩阵，借用期间敏捷知悉、反映滥用者需求。

回看滥用行业，能穿越周期的品牌往往有一个共性，便是把资源投在居品、研发和用户价值上，而不是追赶短期的流量红利，这些皆和董事长致股东信的高频词息息关连。汤臣倍健的对峙，本色上便是对这套历久主义的考据。

VDS行业的洗牌远未扫尾。流量驱动的傲气期间仍是翻篇，拼科技、拼居品、拼价值的期间才刚刚开动。行业相易总会往时，果然留住来的，一定是那些用科学养分构建信任、用期间壁垒筑起护城河的企业。

开首丨21世纪经济报说念开云